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卖家又被亚马逊割韭菜,近1.9万卖家联盟成员发起请愿书

月中旬,亚马逊股票达到了历史最高水平,而与此同时,亚马逊大幅削减其亚马逊卖家联盟Amazon Associates的佣金。这一变化于2020年4月21日生效,亚马逊新的佣金结构大幅削减了几个需求旺盛的产品类别的价格。对于依赖此项目的卖家而言,收入将减少50%以上。而更糟糕的是,这项调整是在疫情期间实施的,当时美国已经处于经济不确定性之中。

什么是 Amazon Associates(卖家联盟)计划?

Amazon Associates(卖家联盟)是亚马逊的一个联盟项目,已经实施了好几年,旨在通过外部的网站、博客等吸引更多的买家流量。其玩法类似于国内的淘宝联盟和京东联盟,首先卖家需要有自己的独立站或者博客,申请亚马逊联盟账号后,对于想要推广的产品,亚马逊会提供一个推广链接。然后将该链接放在你的独立站或博客上,一旦买家通过该链接跳转至亚马逊进行购买(24小时内下单购买任意商品),你就可以从销售额中获得一定百分比的佣金。如果你的网站流量可观,Amazon Affiliate确实是一个挺赚钱的项目。

佣金率发生什么变化?

大幅削减的类别包括家具、家居装修、家居、草坪和花园、宠物用品和厨房用品,佣金从8%降至3%;美容类别佣金从6%降至3%;食品杂货佣金从5%跌至1%;健康和个人护理佣金从4.5降至1%。

许多卖家推测,此举可能与在疫情隔离期间亚马逊流量激增有关,因为大多数消费者的基本需求都依赖于线上购物,导致大量流量的自然涌入。

在作出该调整一个月前,亚马逊将谷歌广告支出削减了90%。考虑到大量消费者在该网站购物,以及随之而来的物流和运输方面的挑战,这似乎是一个顺理成章的举动。

不管此举是否是为了应对疫情,亚马逊现将推荐销售中的很大一部分留在自己的口袋里,而卖家本就已在不稳定的经济中损失了很大一部分收入。截止目前,已经有近1.9万人在Change.org上发起了一份名为“Amazon Affiliates Want Their Rates Back”(亚马逊联盟成员希望恢复佣金率)的请愿书。然而亚马逊并不太可能很快恢复。

亚马逊意想不到的政策变化在提醒卖家,实现收入来源多元化至关重要。企业不能只依赖亚马逊,其各项政策变化似乎总是始料未及,很有可能在一夜之间颠覆卖家的业务模式。

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